Verslas patiria sunkumų skolinantis. Tą rodo ir statistika: iki dviejų trečdalių mažų įmonių paskolų paraiškų yra atmetamos. Kai kurios bendrovės, neišanalizavusios savo klaidų, į kreditorius kreipiasi net kelis kartus ir visus juos sulaukia to paties neigiamo atsakymo. Labai dažnai kreditoriai net nemotyvuoja, dėl kokių priežasčių atmeta paraiškas.
Tačiau situacija paskolų rinkoje nuolatos gerėja: atsiranda vis daugiau alternatyviųjų finansuotojų, naujų bankų, teikiančių ir įprastas, ir lengvatines paskolas.
Tačiau net ir šiuo atveju paraiškos gali būti atmetamos. Tad dėl kokių priežasčių verslui sunku gauti paskolą bei kas labiausiai pakiša koją?
Verslas yra startuolio stadijoje
Kiekviename verslo etape taikomi skirtingi finansavimo instrumentai. Pavyzdžiui, nuo seno sklando mitas, kad kreditoriams užtenka tik pateikti puikią verslo idėją, ir jie suteikia paskolą. Tačiau viskas – kur kas sudėtingiau. Dar tik kuriant ar įkūrus verslą reikėtų kreiptis į verslo angelus ar akseleratorius, mentorius, prašyti paramos iš valstybinių ar ES institucijų, o galbūt net išbandyti sėkmę sutelktinio finansavimo platformose, kuriose bendradarbiavimas grįstas atlygiais. Taigi vos veiklą pradėjęs verslas paprastai negaus finansavimo iš banko, kredito bendrovių ar alternatyviųjų finansuotojų.
Verslas Lietuvoje neturi turto, kurį būtų galima įkeisti
Dalis bendrovių, teikiančių paskolas, paprašys įkeisti turimą turtą. Fizinis turtas – tai lyg papildomas garantas kreditoriui. Turint užstatą, didėja galimybės verslui pasiskolinti. Taip pat dalis kreditorių įkeisti turtą paprašys tik prastą kredito reitingą turinčių įmonių. Vis tik, jei įmanoma, patartina bendradarbiauti su įmonėmis, neprašančiomis įkeisti turto.
Verslo Lietuvoje kasdienybė: trukdyti paimti naują paskolą gali esami įsipareigojimai
Jei įmonė jau turi paskolų, naudojasi kredito linijomis ar kitais finansiniais instrumentais, kreditoriai galimybę suteikti dar vieną paskolą gali vertinti labai skeptiškai. Taigi reikėtų pasistengti laiku vykdyti įsipareigojimus, pateikti pelno (nuostolio) ataskaitą ir rasti kitų būdų kreditoriams įrodyti, kad esate moki ir sėkmingai veikianti įmonė.
Jei norite įgyvendinti plėtrą, kaip ir daugelis verslų Lietuvoje, tačiau turite paskolą, prieš prašydami naujos galite grąžinti paimtąją.
Gali prireikti paruošti ir verslo planą
Užsienyje didžioji dalis kreditorių kartu su paskolos paraiška paprašys pateikti ir planą savo verslui.
Mūsų šalyje jį pateikti gali prireikti pildant lengvatinių paskolų, teikiamų valstybės institucijų ir ES, paraiškas. Tačiau pareiškėjai gali gauti daug pagalbos ir konsultacijų iš įvairių organizacijų ruošiant, pildant ir, žinoma, įgyvendinant verslo planą.
Kriterijai geram verslo planui:
- išsamumas;
- pagrįstumas: planas praremtas autoritetingų institucijų duomenimis;
- rinkos analizė: privalu įrodyti, kad plano rengėjas pažįsta rinką bei esamus ir potencialius klientus;
- konkretumas: verslo plane svarbu nurodyti ne tik abstrakčią informaciją (vizija, misija, vertybės ir kt.), bet ir konkretų veiksmų planą, kaip sieksite tikslų;
- pagrįstumas: reikėtų apskaičiuoti numatomus pardavimus ir pelną.
Nuo ko pradėti kurti teigiamą verslo įspūdį kreditoriams?
Vienas iš pagrindinių kreditorių įrankių, padedantis sužinoti, kaip įmonė geba valdyti finansus – tai kredito istorija. Informaciją apie tai ataskaitose teikia bendrovė „Creditinfo“. Profesionali ataskaita leis nustatyti, ar potencialūs kredito gavėjai sugebės vykdyti prisiimtus įsipareigojimus.
Beje, tyrimų duomenimis, nemaža dalis verslo savininkų net nežino, kur pažiūrėti įmonės kredito reitingą ir kuo šie duomenys svarbūs.
Taigi, apibendrinant, verslas, norintis sulaukti teigiamo kreditorių atsakymo dėl paskolos, turi rinktis tinkamus finansinius sprendimus, turėti likvidaus turto, tinkamai valdyti savo skolas bei suformuoti gerą kredito istoriją.
Užs. Nr. 58
